セールスレターの書き方
オプトインページや商品の販売ページに載せる文章のことをセールスレターという。このセールスレターの内容次第でオプトイン率や購入率は、大きく左右される。
無料オファーや商品が最高のものであっても、セールスレターでその価値をきちんと伝えられなければ、お客さんに興味を持ってもらうことはできない。つまり、無料オファーや商品だけでなく、セールスレターも最高のものを作り上げなくてはいけない。
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そして、最高のセールスレターを作るためには、コピーライティングのスキルを学ばなければいけない。
セールスレターは、書きながら内容を考えていては、完成までに必要以上に時間がかかったり、内容が行き当たりばったりで分かりにくいものになったりする可能性が高い。
だからセールスレターを書き始める前に、まずこれまでにリサーチした情報や資料を見直して、おおまかな構成を考える必要がある。
商品のメリットや理念は何か？、それをどう伝えるべきか？、お客さんの持っている理想と現実にはどんな違いがあるか？、どんなストーリー展開にするか？、お客さんはどんなキーワードに反応するか？、商品オファーに限定性や緊急性を出せないか？等について考えながら構成を練る。
実際にセールスレターを書く時間よりも、構成を考える時間に多くの時間を割く。構成をちゃんと考えてから書けば、セールスレターを書くのにさほど時間はかからない。
セールスレターを書くときは、お客さんが疑問に思いそうなことを先回りしてすべて説明しておくこと、そして何かを主張したら必ず根拠を示すこと、誰にでも理解できる言葉遣いで書くことに注意しよう。
そして、セールスレターを書き上げたら、しばらく時間を置いて読み直し、違和感のある部分を書き直すという作業を何度が繰り返し、納得できるものを完成させよう。
セールスレターには、お客さんが反応しやすい構成というものがあるのだが、そのあたりの話は、ここでは書ききれないので、興味がある場合は、「ネットビジネス大百科」を参照して欲しい。
セールスレターの書き方については、「ネットビジネス大百科」で解説されていることを完璧にするだけで、十分なので、その他の本や教材に手を出す必要はないだろう。
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