ネットビジネスと無料レポート作り
ネットビジネスで見込み客リストを集めるためには、見込み客リスト（名前とメールアドレス）と引き換えに、見込み客に提供する無料レポートをまずは用意しなくてはならない。
どのような無料オファーを出せば、見込み客が一番反応してくれるのかを考える時のポイントは、どんな内容の情報が求められているか？、提供する情報はどのような形態（文章、音声、映像など）が望まれているか？、どのようなコンセプト・切り口で見せると一番反応するか？、またライバルとは違ったコンセプト・切り口にできないか？などであるが、これらの情報は、参入する市場をリサーチした時に収集してあるので、それを参考にすればいい。
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また、提供するオファーは、無料だからといって手を抜いてはいけないし、ライバルのものよりも高いクオリティーのものを作らなくてはならない。無料オファーは見込み客に最初に提供する情報であり、そこで大きなインパクトを与えることができれば、一気に見込み客の信頼を獲得でき、その後のブランディングにも好影響を与えることができる。逆に、無料オファーの内容がしょうもなければ、次から送るメールも読んでもらえないのでブランディングのしようがなくなってしまい、けっきょく肝心の商品を誰も買ってくれなくなる。
だから、無料オファーは、有料で提供する商品と比べても遜色ないようなクオリティーのものを全力で作ろう。無料で提供するものだからといって、情報を出し惜しみすることなく、持っている情報はすべて出し切るつもりで作ることが必要だ。
ほとんどの人が、情報を全て出し切ってしまうことで、有料で提供するものがなくなることを心配して、情報の出し惜しみをするが、そんな心配をする必要はない。その時点で知っている情報をすべて出し切ることで、自分自身が進化することができ、次から作る商品のクオリティーは確実に上っていくし、それによって、ライバルを圧倒的に引き離していくことができる。逆に出し惜しみをしていては、いつまでたっても自分自身が成長できないので、商品のレベルも上らず、結果ライバルに差をつけることもできなくなる。
また、無料オファーはできるだけ多くの種類を作るほうがいい。種類が多ければ、それだけいろいろな切り口・コンセプトのものができるので、より多くの見込み客が反応してくれて、リストを数多く集める事ができるからだ。
無料オファーの形態は、音声が一番オススメだ。文章レポートを書くよりも短時間で作成できるのがその理由だ。音声を録音する時は、事前に話す内容をマインドマップにまとめておき、それを見ながら話していこう。そうすることで、内容が整理でき、相手に伝えたいことがよりよく伝わるだろう。まとまりがなく何が言いたいのかがわかりにくいような音声では、いいことを話しても伝わらないので意味が無い。
また、慣れるまでは一発でしっかりとした音声ができることは少ないと思うので、録音したものを聞いてみて、納得できない場合は何度でも録り直そう。話すときのポイントは、音声を聞く人に話しかけているような感じで話すことと、邪魔が入らない静かな場所をえらんで録音することだ。途中で、邪魔が入ってしまってはぶち壊しだ。とはいえ、音声の一部を切り取る程度の修正はフリーソフト等で簡単にできるので、そこまで気にする必要はない。
ちなみに、音声の録音にはICレコーダーを使用する。使用するICレコーダーはノイズが酷かったりして、音質が悪いものは避けよう。聞きずらい音声では、内容がよくても聞いてもらえない。SANYOのリニアPCMレコーダー[ICR-PS501RM]が、性能面も十分で、価格も1万円ほどと安いのでオススメだ。
そして、音声にプラスして音声の内容を簡単にまとめたレジュメも提供するといいだろう。レジュメは、音声を録るときに使ったマインドマップを元にすれば簡単に作れるだろう。
ちなみに、マインドマップが何なのか知らないという場合は、マインドマップについての本を1冊買って読むことをオススメする。マインドマップは、音声やマニュアルを作るときだけでなく、セールスレターを書いたり、ネットビジネスの戦略をまとめたりする上でも必須のものなので、必ずマスターしよう。マインドマップ自体は、難しいものではないので、本を読めばすぐに理解できるだろう。ちなみに、オススメの本は、「ザ・マインドマップ」だ。
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