ネットビジネスで参入する市場をリサーチする目的

ネットビジネスで参入する市場をリサーチをする場合は、まず目的を明確にしておきましょう。目的を明確にせず、なんとなくリサーチをしていたのでは、必要な情報も見落としてしまいがちになります。

ネットビジネスでリサーチをする時の目的を7つ紹介しておきますので、これらをしっかりと意識してリサーチを行うようにしてください。

まず1つ目は、「ターゲットを見つける」ことです。参入する市場にいる人たちの悩みや苦しみ、その人たちが持っている理想、その理想と現実にあるギャップとその原因などをリサーチによって明確にして、どういった人たちをターゲットにネットビジネスを展開するのかを考えます。

2つ目は、「ライバルのリサーチ」です。参入する市場にいる同業者が販売している商品が、どんな内容で、どういったポイントを売りにしていて、価格がいくらぐらいなのか？、またその市場にいる人たちの中のどういった人たちをターゲットにしていて、どんな方法で売っているのか？等をリサーチします。

ライバルをリサーチする時は、資金に余裕があれば、実際にライバルの商品を買ってみることをオススメします。なぜなら、それによって商品の内容を実際に確認できるだけでなく、アフターサービスや購入者をリピーターにするための戦略など外から見ているだけではわからな情報が得られるからです。

3つ目のポイントは、「自分の商品を切り口を決める」ことです。切り口というのは、商品のどういった部分をセールスポイントにするかということです。同じ商品であっても、消費者に対してどの特徴を押し出すかによって反応は違ってきます。できれば、2つ目で調べたライバル商品とは違った切り口で、なおかつ1つ目で調べたターゲットがより反応するであろうポイントを探しましょう。

4つ目のポイントは、「自分の商品をどんな形態で売り出すか決める」ことです。商品の形態を決めるというのは、E-BOOKや動画、音声等をダウンロードさせる形にするのか、冊子やDVD、CD等を送るのか等を決めるということです。

商品を販売するターゲットがどんな人たちであるのかによって、中身の情報が同じであっても喜ばれる形態というのは異なります。どのような形態で売るのが最も購入者にとって便利であるかを基本に考えるようにしましょう。すべての基本は顧客利益を増大させることで、それが結局は好循環を生み出し、こちらの利益も増えるのです。

5つ目のポイントは、「協力できそうな人を探す」ことです。その市場のライバル等の中に、JV（ジョイントベンチャー）やアフィリエイト等で、協力できそうな人がいないかを探しておきます。

そして、お互いの利益になるような形で協力できそうだと思う人がいたら今のうちにコンタクトを取って仲良くなっておきましょう。ポイントは、「お互いにとって」利益になるかどうかです。どちらかが一方的に得をするようなでは、協力関係はうまくいきません。

6つ目のポイントは、「ターゲットが反応しそうなキーワードを見つける」ことです。ターゲットに選んだ人たちが、どのようなキーワードに反応するのか。また、逆にどのようなキーワードに反応しないのかをリサーチします。

7つ目のポイントは、「宣伝に使える媒体を見つける」ことです。どのような媒体を使えば、ターゲットに対して効果的にプロモーションができるのかをリサーチします。

以上の7つがネットビジネスでリサーチをする時の主な目的になりますので、これらを常に意識しながら、リサーチを進めていきましょう。そして、リサーチが終われば、

1.ターゲット
2.ライバル
3.自分の商品を切り口
4.商品の形態
5.協力できそうな人
6.ターゲットが反応しそうなキーワード
7.宣伝に使える媒体

等の情報が明確になるわけです。しっかりとリサーチをして、これだけの情報を前もって手に入れておけば、ネットビジネスを進めるのがかなり楽になるはずです。

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